En un post anterior, hablabamos de la importancia del trade marketing dentro de la empresa para gestionar el punto de venta eficazmente.
Pese a la evolución de los últimos años, esta figura continúa siendo una gran desconocida. ¿De dónde viene el trade marketer? ¿y qué funciones son las que incorpora este perfil?
Como no podía ser de otro modo, el trade marketing nace en Estado Unidos, en el seno de empresas como Procter & Gamble, Walmart o Colgate Palmolive, que crearon este término para referirse a la integración de marketing y ventas, intentando intesificar la relación de la empresa con los distribuidores de sus productos.
Sin duda, la batalla que se vive por el espacio en el punto de venta, guerra similar a la del posicionamiento en la mente del consumidor provoca la necesidad de tratar al distribuidor como un cliente más. Y su trabajo se centrará en el control del surtido, la gestión de las categorías y la promoción.
¿Cuales son las tarteas concretas de un Trade Marketer?
-Estimaciones de venta
-Adaptación del producto a las especificaciones del Consumidor y del Cliente
-Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de la Distribución
-Desarrollar oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a los consumidores a través de la Distribución
-Desarrollo de promociones y acciones de animación del punto de venta
-Asistencia en aspectos de comunicación de las marcas en el cliente
-Evaluación de rentabilidad de las acciones promocionales
-Manejo de políticas de precio al consumidor entre canales
-Diseño y gestión de góndolas y puntos de venta
-Planificación de publicaciones en los folletos promocionales de los clientes
-Lanzamiento de nuevos productos en clientes
-Manejo de eventos con los clientes
-Conocimiento de hábitos de compra en el punto de venta
-Marketing directo al consumidor a través de los Canales de Distribución
-Control de incorporaciones en clientes y por regiónAhora, la pregunta es indudable
¿todavía no tienes un trade marketer en tu organigrama?
