Tal vez es algo que venías pensando desde hace tiempo pero no te dabas decidido a hacer. Crear un espacio de outlet en la tienda es algo que siempre tiene que ser tenido en cuenta porque te ayudará a dar salida a productos estancados de otras temporadas y a liberar tus almacenes o tu tienda.
Ahora es el momento de dar el salto. Tras el confinamiento muchos comercios se han visto con un montón de material que no han podido vender y que se acumula al que llega de la temporada primavera/ verano. A eso se suma también lo que puedan tener de primavera de la temporada anterior y que hay quedado desde las pasadas rebajas.
Un espacio outlet le dará salida a todo eso y permitirá llenar la caja, algo tan necesario en los comercios que no han tenido actividad durante el tiempo en el que la población ha estado confinada.
Diferentes descuentos o un descuento único
Hay diferentes maneras de gestionar un outlet. Una de ellas es remarcando todos los precios de los productos y ofreciendo un descuento diferente por cada uno de ellos. Esto conlleva un trabajo, pero permite vender por un poco más lo que es más actual y puede tener más demanda, como la ropa de la temporada recién finalizada y aplicar un mayor descuento en las prendas que tienen ya una mayor antigüedad.
Otra forma de llevar el outlet es con un descuento único que se puede indicar que se aplica sobre el precio ya marcado. Esto tiene la ventaja de que se ahorra un trabajo y, además, los clientes pueden ver el precio antiguo del producto y saber así que están ante descuentos totalmente reales.
Una solución intermedia es marcar las etiquetas con códigos, pocos y muy claros. Por ejemplo: amarillo, verde y rojo. El verde podría señalar los productos que tienen un descuento, por ejemplo, del 20%, el amarillo los que tienen un descuento del 40% y los marcados en rojo un descuento del 60%. Nos permite así realizar diferentes descuentos de una manera muy sencilla e incluso superponer colores si algo no se vende y se quiere aumentar el descuento.
Por supuesto, las cantidades pueden ser las que queramos, pero siempre es bueno que no superen tres ya que si no podría resultar confuso para el cliente.
Productos de calidad y sin taras
Es muy importante que definas bien lo que va a ser tu espacio outlet para que los clientes no se sientan engañados o desilusionados. Deben de ser productos de calidad, no demasiado antiguos, con una o dos temporadas a sus espaldas máximo y, sobre todo, no deben de tener taras.
En el caso de determinados artículos como la ropa de cama o rellenos de edredones que soportan mejor el paso del tiempo que la ropa, puedes aprovechar modelos con más tiempo pero que todavía se vean bien. Pero no debes de colocar en el outlet cosas obsoletas o anticuadas ya que eso debería de formar parte de una sección de saldos.
Los productos con tara pueden venderse en un apartado diferente, siempre indicando que se trata de artículos que tienen defectos y que, por tanto, van a tener un descuento bastante superior al de los productos de rebaja, los de outlet e incluso de los de saldo.
Muchos comercios no venden en sus tiendas físicas saldos ni productos con tara porque pueden perjudicar su imagen, pero sí tienen un apartado outlet muy valorado por sus clientes. Esto demuestra que hay una clara diferencia entre estas tres cosas y que hay que saber qué debe de ir a cada sección para que nadie se sienta decepcionado y el outlet funcione como se espera.
Expositores personalizados para tu zona outlet
Crear una zona outlet no es tan complicado como puedes pensar. Con la única ayuda de unos expositores adecuados puedes conseguir un espacio muy atractivo que hará que tus clientes se acerquen a ver qué ofreces y si pueden beneficiarse de algún descuento.
En Promoción PLV somos expertos en la creación de todo tipo de expositores personalizados, tanto para que puedan ser utilizados de forma permanente en tu tienda como para un outlet temporal que podrás renovar cada temporada.
Los expositores de cartón baratos te permiten crear un outlet temporal para evitar, por ejemplo, interferencias con las rebajas. De esta manera, podrás recoger todo una vez clausurado y volver a colocar otro la siguiente temporada, dándole así novedad y vida a tu comercio.
Algunos expositores de cartón resistentes pueden plegarse y guardarse en muy poco espacio, por lo que pueden reutilizarse en diferentes campañas consiguiendo así que no tengas que invertir de cada vez en un nuevo expositor, excepto si quieres que sean diferentes y novedosos para lograr un resultado todavía más impactante entre tus clientes.
