El éxito de las promociones en el punto de venta depende de una buena planificación y una estrategia clara. Todas sabemos que con el auge del comercio electrónico, las cosas no han sido fáciles para el comercio físico. Sin embargo, este tipo de locales tiene algo que nunca podrá darse en el terreno digital: el trato directo y el poder de ver, tocar y sentir.
Aún con todo, existe mucha competencia dentro del sector comercial, por eso no podemos conformarnos. Así que toma nota y descubre cuáles son las 5 claves del éxito de las promociones en el punto de venta para aplicarlas en tu negocio.
Cómo conseguir promociones en el lugar de venta exitosas
Ya lo hemos avanzado: las promociones en el punto de venta son una poderosa herramienta para impulsar las ventas y aumentar la visibilidad de la marca. Sin embargo, para que estas sean efectivas y alcancen los objetivos, es importante tener en cuenta ciertos aspectos.
A continuación te presentamos las 5 claves del éxito de las promociones en el punto de venta:
#1. Establece un objetivo
Lo primero que debes preguntarte es qué quieres conseguir con la promoción. Se debe definir un objetivo que se pueda medir para saber si se ha alcanzado posteriormente.
No es lo mismo que quieras sacar una promoción por un nuevo producto o servicio que acaba de salir a la venta, porque tienes un excedente de stock o porque, simplemente, sea época de rebajas.
Una vez tengas claro el objetivo, ponte una meta. Por ejemplo, vender el 80% de este excedente de stock. De esta manera sabrás si la estrategia que has hecho funciona, o debes apostar por otro tipo.
#2. Presenta las promociones de manera atractiva
La presentación visual de la promoción es importante para captar la atención del cliente y aumentar la visibilidad.
La manera en la que está decorado tu local, la manera de exhibir tus productos o incluso los colores que uses o dejes de usar, van a ser clave en una promoción. Para ello, utiliza expositores que den mayor relevancia al producto y colócalos en lugares estratégicos como pasillos centrales o zona de cajas.
Otra opción es poner un tótem publicitario en la entrada de la tienda con la que invite al cliente a entrar dentro.
#3. Comprende a tu audiencia
Para crear una promoción efectiva, es importante comprender a tu público y qué los impulsa a comprar. Investiga a tus clientes y conoce sus necesidades y deseos para diseñar promociones que sean apropiadas y atractivas para ellos.
#4. Crea una oferta tentadora
Las promociones deben ser atractivas y atraer clientes. Ofrecer grandes descuentos, obsequios u ofertas de «compre uno, llévese otro» son excelentes formas de crear una oferta convincente que capte la atención de los clientes.
#5. Analiza el después
Tan importante es el antes como el después dentro de una promoción. De esta manera, sabrás mucho mejor qué opciones tomar más adelante. Una de las técnicas de venta más usadas es la prueba y error. Por ejemplo, coloca un determinado tótem publicitario en una posición específica dentro de tu local y anota las ventas objetivas un día o semana. Después, cámbialo de posición y vuelve a anotar los resultados.
Así podrás comparar entre las dos posiciones para ver cuál es la que genera más ventas. Esto es solo un ejemplo, se puede aplicar a múltiples campos y opciones.
En Promoción PLV damos salida a tus proyectos. ¿Cómo? Dándote la posibilidad de exponer tus productos y dar a tus promociones un papel protagonista en tu local.
