Mantenerse a flote como empresa en un mercado tan competitivo como el actual es algo complejo. Marcar la diferencia y destacar por encima de la competencia puede ser un verdadero reto que requiere trabajo diario y una buena estrategia empresarial que permita encontrar acciones efectivas para cumplir con los objetivos.
En este sentido, las opciones infinitas en las estrategias publicitarias en el contexto actual pueden complicar la toma de decisiones. ¿Qué tipo de publicidad es la más efectiva para tu empresa? ¿Cuál se ajusta a tus objetivos? ¿Tienes recursos suficientes para llegar de forma efectiva a tu público?
Teniendo en cuenta la gran cantidad de factores que intervienen a la hora de planificar la mejor estrategia para lograr que tu empresa se diferencie en el mercado, es imprescindible que primero conozcas en detalle todas las opciones posibles. Para ayudarte en esta tarea, hoy te explicamos qué es la publicidad horizontal y cómo puede ayudar a tu empresa a crecer ahorrando recursos.
¿Qué es la publicidad horizontal?
La publicidad horizontal es una forma de marketing colaborativo en la que dos o más empresas combinan sus recursos financieros y de publicidad para lograr beneficios mutuos.
A diferencia de la publicidad vertical, que implica colaboración entre empresas en diferentes etapas de la cadena de suministro, la publicidad horizontal se centra en empresas que ofrecen productos o servicios con elementos en común.
No se trata de buscar alianzas con competidores directos, sino de trabajar con otras empresas que se dirijan a un público similar u ofrezcan productos complementarios. De esta manera, ambas empresas ponen en común sus recursos para maximizar el alcance de su publicidad.
Ventajas del marketing horizontal
El marketing horizontal permite que tu empresa aumente la cartera de clientes. La colaboración horizontal busca ampliar la base de clientes compartiendo audiencias afines. Además, al combinar recursos, las empresas pueden reducir costes de producción y promoción. De esta manera, ambas partes obtienen beneficios compartidos al trabajar juntas en campañas publicitarias y promociones. Las principales ventajas son:
- Mayor alcance: La colaboración permite llegar a más personas, ya que la publicidad se presenta a través de múltiples canales y audiencias.
- Menor inversión: Colaborar con otras empresas para promocionar productos o servicios permite compartir los costes publicitarios, haciendo que la inversión sea más eficiente.
- Mejora la imagen de marca: La asociación con empresas de prestigio puede mejorar la percepción de la marca, ganando la confianza de los consumidores. Además, las colaboraciones entre marcas hacen que se perciban como más amigables.
- Alcance de la publicidad: La presencia de la marca puede expandirse a través de varios medios, desde anuncios tradicionales hasta acciones online, alcanzando una audiencia diversa.
Ejemplos de uso de la publicidad horizontal
Colaboraciones en redes sociales:
Dos marcas de moda, una especializada en calzado y otra en accesorios, podrían colaborar en una campaña en redes sociales en la que promocionan conjuntamente sus productos. Comparten imágenes de looks en los que se visten sus productos.
Eventos conjuntos:
Dos empresas de fitness, una que vende equipos de ejercicio y otra que ofrece productos de alimentación saludable, podrían organizar un evento conjunto. Pueden compartir el espacio y promocionar el evento como una experiencia completa de salud y bienestar.
Paquetes combinados:
Un hotel y una compañía de alquiler de coches podrían ofrecer paquetes combinados. Los clientes que reservan una habitación en el hotel obtienen un descuento al alquilar un vehículo, y viceversa. Ambas empresas se benefician de la colaboración.
Campañas de marketing de contenidos:
Dos marcas de tecnología que ofrecen productos complementarios, como una empresa de auriculares y otra de relojes inteligentes, podrían colaborar en la creación de contenido. Podrían producir vídeos o artículos que destaquen cómo sus productos funcionan bien juntos.
Publicidad en el Lugar de Venta (PLV):
Dos marcas de productos para el cuidado del cabello pueden compartir espacio en una tienda para crear una exposición atractiva que resalte cómo sus productos se complementan. Esto puede incluir ofertas especiales al comprar productos de ambas marcas.
Estos ejemplos ilustran cómo la publicidad horizontal puede aprovechar las sinergias entre empresas similares para mejorar la visibilidad, llegar a una audiencia más amplia y ofrecer promociones atractivas a los clientes.
Consejos para llevar a cabo publicidad horizontal
Con estas ideas, seguro que te ha venido a la mente alguna empresa con la que podrías colaborar pero, ¿qué pasos deberías seguir antes de lanzarte a hacerlo?:
- Analiza en detalle que la empresa no sea tu competencia directa en ningún sentido.
- Estudia los valores de su marca para asegurarte de que encajan con los de tu empresa.
- Plantea meticulosamente en qué condiciones te gustaría llevar a cabo la colaboración.
- Ponte en contacto con ellos y proponles tu idea.
- Lleva a cabo tu acción y analiza los resultados.
