El trade marketing es un punto relevante del marketing que se centra en optimizar las relaciones y la eficiencia entre los fabricantes y los canales de venta al por menor.
Por ejemplo en época navideña es el momento del año más estacional, dónde artículos como el turrón o los polvorones obtienen el mayor volumen de ventas. Por eso, saber dónde colocarlos es fundamental para conseguir vender más y mejor. Y, sobre esto es en lo que se basa el Trade Marketing: cómo organizar el espacio para obtener los mejores resultados. Y ahora es el mejor momento para ponerlo en práctica.
Pero… veámoslo con mayor detalle.
¿Qué es el Trade Marketing?
Se trata de una serie de estrategias y planes para convertir cualquier sitio o local de ventas en un espacio más atractivo para el propio cliente. Su principal objetivo es el de poder ofrecer una mejor experiencia de compra al cliente y hacer que las marcas incrementen sus ventas.
Y eso no siempre es sencillo, sobre todo, cuando se trata de un local con poco espacio. Por eso, el agente de Trade Marketing es fundamental ya que gracias a sus dotes de negociación y creatividad, conseguirá buscar la mejor solución para llegar a estos objetivos y superarlos.
Este tipo de estrategia debe basarse en un plan donde proveedores y distribuidores trabajen de manera conjunta para organizar y coordinar las promociones y conseguir incrementar el tráfico en los diferentes puntos de venta que hay en cada local.
De esa manera, se logrará impulsar y optimizar la rotación de los puntos de venta gracias en gran parte a operaciones de merchandising y branding.
¿Cuál es el objetivo de Trade Marketing?
Aumentar las ventas de un comercio; ese es, sin duda, el principal objetivo de un agente especializado en el Trade Marketing. No solo de manera física, sino también con estrategias online.
A la hora de llevar a cabo esta estrategia es importante saber datos como:
- Productos a promocionar.
- Momento del año para hacerlo.
- Canales promocionales; es decir, si se trata solo de venta física o también online.
- Situación de los productos: Zonas donde deben posicionarse.
- Tipo de promoción, oferta, novedad…
- Programas de fidelización o regalos.
El éxito de una estrategia Trade Marketing
Está claro que cada vez hay más y más competencia, y que cada vez es más difícil “convencer” al cliente para que acabe comprando los que queremos. Por este motivo, este tipo de estrategias no pueden ser a corto plazo.
Es más, es necesario analizar y conocer de manera continua cómo reacciona un consumidor ante una determinada estrategia para conseguir hacer cambios o mejoras.
La relación entre el Trade Marketing y el punto de venta es un factor totalmente relevante para implementar una estrategia coherente con el objetivo de la marca.
Beneficios del Trade Marketing para un punto de venta
Las ventajas del trade marketing en los puntos de venta influyen en:
- Mayor visibilidad de los productos.
- Mejor posicionamiento en el mercado.
- Mejora la experiencia de compra para el consumidor.
- Incremento en las ventas.
Ejemplos de Trade Marketing
En el ámbito del trade marketing, el packaging es un punto importante en la estrategia de promoción y venta en el punto de compra.
Algunos ejemplos de trade Marketing enfocado a packaging
- Cajas personalizadas que destacan en los estantes.
- Envoltorios reutilizables que fomentan la sostenibilidad.
- Embalajes interactivos con códigos QR que enlazan a experiencias digitales.
Otros casos son paquetes edición limitada para lanzamientos especiales o colaboraciones, y envases con diseño ergonómico que mejoran la experiencia del usuario y facilitan el transporte y almacenamiento del producto
En Promoción PLV podemos ayudarte a conseguir expositores que estén en consonancia con esos valores y con los que, no solo aumentar las ventas, también conseguir mejorar la relación con el propio cliente y su experiencia de usuario en tu local.
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